Quem abre uma campanha e manda o tráfego para a página inicial costuma perder visitantes pelo caminho. Quem usa uma landing page, uma página feita para uma única oferta e uma única ação, dá ao visitante só um passo para dar. Uma boa landing page tem uma promessa clara, prova que a sustenta e um botão que não compete com mais nada.
O que é uma landing page e quando faz sentido ter uma
Uma landing page é a página onde o visitante "aterra" depois de clicar num anúncio, num email, numa publicação ou num resultado do Google. Ao contrário da página inicial, não tem menu com dez destinos nem várias mensagens. Tem um objetivo: pedir um orçamento, marcar uma reunião, descarregar um guia ou comprar um produto.
Faz sentido ter uma quando:
- tens uma oferta concreta, como um serviço, um pack ou uma campanha sazonal;
- pagas por cliques e não queres desperdiçar o orçamento numa página genérica;
- queres apanhar pesquisas específicas, por exemplo "electricista em Leiria" ou "contabilista para freelancers";
- estás a preparar datas fortes, como a Black Friday de 27 de novembro, e precisas de uma página só para essa oferta.
Se vendes muitos produtos diferentes e queres que o visitante explore, a página inicial e as categorias fazem esse trabalho. A landing page é para decidir, não para navegar.
Que elementos deve ter uma landing page
A ordem importa mais do que o design. Uma estrutura que funciona para a maioria das PME:
- Título com a promessa. Diz o que a pessoa ganha, na linguagem dela. Deve coincidir com o anúncio ou a pesquisa que a trouxe.
- Subtítulo. Uma frase que explica para quem é e como funciona.
- Prova. Avaliações reais, logótipos de parceiros autorizados, número de anos de atividade, certificações. Só o que podes demonstrar.
- Benefícios, não características. "Recebes o orçamento em 24 horas" diz mais do que "atendimento rápido", desde que seja verdade.
- Um único apelo à ação. O mesmo botão pode repetir-se ao longo da página, mas a ação é sempre a mesma.
- Objeções respondidas. Preço, prazos, garantias, o que acontece depois de clicar.
- Formulário curto. Cada campo extra afasta pessoas. Pede só o que precisas para o primeiro contacto.
Se quiseres medir se a página funciona, vê o artigo sobre taxa de conversão, que explica como calcular e comparar resultados sem tirar conclusões com poucos dados.
Como criar uma landing page passo a passo
Qual é o primeiro passo para criar uma landing page?
Define uma única ação e uma única audiência. Se não consegues escrever numa frase "esta página serve para que [quem] faça [o quê]", ainda não está pronta para ser desenhada.
Como escrever o texto de uma landing page?
Escreve primeiro o título e o botão. Depois responde, por ordem, às perguntas que o visitante faz: o que é, para mim, quanto custa, porquê confiar, o que faço a seguir. Frases curtas, sem adjetivos que não consegues provar.
Como deve ser a landing page em telemóvel?
A maioria do tráfego de anúncios chega por telemóvel. O botão tem de estar visível sem scroll excessivo, o formulário tem de ser tocável com o polegar e as imagens não podem atrasar o carregamento. Testa a página com o Lighthouse, que mede desempenho em telemóvel e computador; o artigo sobre o que é o Lighthouse e como interpretar os resultados ajuda a ler as notas.
Landing page e SEO: podes aparecer no Google com ela?
Podes, mas só se a página for pensada para isso. Uma landing page de campanha, com a indexação bloqueada ou com texto reduzido a três linhas, não vai aparecer em pesquisas orgânicas. Uma landing page SEO tem de ter:
- uma pesquisa concreta como alvo, com volume real de pesquisa;
- texto suficiente para responder à dúvida, não só um botão;
- título, descrição e cabeçalhos coerentes com essa pesquisa (vê como escrever a meta description);
- carregamento rápido e sem erros técnicos.
Há ainda um ponto de honestidade: não existe forma de obrigar o Google a indexar uma página. Podes submeter o sitemap, pedir a indexação no Search Console e garantir que nada bloqueia o rastreio, mas a decisão final é do Google e pode demorar.
Erros comuns em landing pages
- Menu completo no topo. Dá ao visitante dez saídas para uma entrada.
- Título genérico. "Soluções à medida" não diz nada a ninguém.
- Vários objetivos. Marcar reunião, subscrever newsletter e ver o catálogo na mesma página.
- Promessas sem prova. Resultados garantidos que depois não consegues cumprir.
- Anúncio e página dizem coisas diferentes. Quem clica em "20% de desconto" e não vê o desconto sai logo.
- Esquecer o RGPD. Se recolhes dados, o formulário deve indicar quem os trata, para que fim e como se pode retirar o consentimento.
Landing page, página inicial e página de categoria: o que escolher
| Opção | Melhor para | Limite |
|---|---|---|
| Landing page dedicada | Campanhas pagas, uma oferta, uma ação | Pouca navegação, exige texto e prova bem escolhidos |
| Página inicial | Apresentar o negócio e encaminhar | Mensagem dispersa para tráfego de anúncios |
| Página de serviço ou categoria SEO | Captar pesquisas específicas de forma duradoura | Precisa de conteúdo e de uma pesquisa-alvo clara |
Para muitas PME, a solução prática é ter páginas de serviço bem otimizadas, que funcionam como landing pages tanto para anúncios como para o Google.
Como o Rankly resolve isto
O Rankly não é um construtor visual de landing pages para campanhas, e não faz testes A/B nem formulários de captação. O que faz é a parte que costuma ficar por fazer: encontrar a pesquisa certa, escrever e publicar a página SEO, e verificar se o Google a viu.
- Keywords com volume real. Os volumes vêm da API do Google Ads, não são estimativas.
- Geração e publicação de páginas SEO. Publica no teu site por WordPress, PrestaShop, Shopify ou ligação própria. Se não tens CMS, aloja em joinrankly.com.
- Auditoria com o Lighthouse. Desempenho, acessibilidade, boas práticas e SEO, em telemóvel e computador, com o elemento exato a corrigir.
- Indexação. Verifica os sitemaps e a indexação no Search Console, página a pagina, para saberes se a página foi mesmo indexada.
Para começar:
- Regista-te em https://joinrankly.com/register (3 dias grátis, sem cartão, com as funcionalidades do plano Negócio).
- Escolhe a pesquisa que queres captar, com o volume real à vista.
- Gera a página, revê o texto e publica no teu site.
Os planos custam, sem IVA, 39 EUR/mês (Essencial), 89 (Negócio), 179 (Crescimento) e 349 (Agência). Pagando ao ano, tens dois meses de desconto. Se queres perceber melhor a lógica de rever o que é gerado antes de publicar, lê o artigo sobre automatização de conteúdo SEO.
Perguntas Frequentes
Qual é a diferença entre landing page e página inicial?
A página inicial apresenta o negócio inteiro e encaminha para várias secções. A landing page tem um só objetivo e uma só ação, como pedir um orçamento ou descarregar um guia. Por isso, converte melhor quando o visitante chega de um anúncio ou de uma pesquisa específica.
Uma landing page ajuda no SEO?
Ajuda se tiver uma pesquisa-alvo clara, texto útil, bom desempenho e puder ser indexada. Uma página de campanha com pouco texto ou bloqueada aos motores de busca não vai trazer tráfego orgânico. Nenhuma página garante posições no Google.
Quanto custa criar uma landing page?
Depende de quem a faz e da ferramenta. Podes fazê-la tu mesmo no teu CMS, contratar um freelancer ou uma agência, ou usar software. O custo real inclui também o texto, a medição e a manutenção, não só o design.
Quantas landing pages devo ter?
Tantas quantas as ofertas ou pesquisas diferentes que queres captar, uma por objetivo. Duas ou três bem feitas valem mais do que vinte repetidas. Se duas páginas competem pela mesma pesquisa, junta-as numa só.
Se queres transformar uma pesquisa com volume real numa página publicada e verificada no Search Console, experimenta o Rankly durante 3 dias grátis, sem cartão, em https://joinrankly.com/register. Para uma visão mais ampla, vê também o guia de SEO para pequenas empresas.